1、什么是窜货
在市场营销学中没有固定的概念理论，不同的行业，不同的说法，普遍定义是，客户或个人受利益驱动，进行跨区销售的一种市场销售现象。
乱价窜货”和“感冒发烧”的关系一样，比如，感冒去看大夫，虽然你看的是感冒，但是，大夫还要问你发烧不，来，先量下体温。只要有窜货存在，市场价格就会混乱;只要价格混乱存在，就有窜货的存在。
2、事实上，窜货造成的危害
1）.满天飞的窜货，会使积极向上的客户，对厂家产品失去信心，导致整个渠道体系价格混乱、市场混战，客户“颗粒无收”，最后让厂家“卧床不起，一命呜呼”。
2）.厂家和分销商“瘫痪在床”，消费者也难逃，比如说，消费者购买的产品，售后服务受影响，更影响口碑和品牌形象。
3）.更可怕的是，你在市场秩序混乱的时候，也是在给竞争对手机会，让它们乘虚而入，让你雪上加霜。辑
3、经销商商为什么要窜货：
1）.制造商规定的销售目标不能实现，影响效益，迫使经销商销售货物的
2）.供应商的优惠政策不同;
3）.供应商不确定中间商的销售情况;
4）.辖区销售不顺利，造成积压，厂家不退货，经销商不得不另外想办法出售。
